多城市降价促销，但开发商未普遍降价，6大理由，购房者纠结了

掌来源：房掌柜 整理 2019-10-09 08:47:18

现在从全国楼市看，你说在降价吗？不能说没有，但似乎也不能说普遍降价。

据界面新闻报道，从9月份开始，广州多个在售楼盘出现了批量降价。由祈福集团开发的广州最大楼盘祈福新��降价被市场解读是“广州楼市降价第一枪”。该楼盘去年6月开盘带装修的房源，叫价4.5万元/平，成交价格在4.3万元/平，而今年8月推出的2期，有部分房源最低叫价3.39万元/平。

南京楼市也是如此，出现了两极分化的现象，一面是开发商降价促销，一面是购房者一房难求的局面。但被多方解释为降价为真，一房难求为虚。谁难谁知道，但无论是开发商有多难，购房者应该是最难的。

尽管此前一些大开发商早就拉响了降价促销的持久战，但是全国尚未形成普遍降价的浪潮。这到底是为什么呢？

一方面，开发商迫于现实的压力，无论是信贷、信托还是发债都遭遇到了前所未有的收紧，唯有通过降价促销才能换来资金的回笼，靠人不如靠己，于是一些目标任务压力的大房企率先展开了降价促销。另一方面，所谓的促销实际上就是降价，但是开发商遮遮掩掩，不敢直面降价，开发商给出的解释也多是因为楼盘位置或者户型或装修程度等不同。

开发商不敢直面降价或不敢降价有很多原因，我们也总能找到一些看似合理的理由，但是对于购房者而言，似乎却都是很扎心的。

1、开发商仍然抱有幻想。

虽然国家三番五次强调楼市调控不会放松，但是不排除一些开发商依然抱有过去的幻想，毕竟以前这招很管用，一旦市场不太好时，开发商懂得会哭的孩子有奶吃，一般也都会有适度的放松或救市。

我们总能听到各地方时不时传出调控放松的信号，这不是空穴来风，这是有放松调控的欲望和冲动的。所以，开发商都在希望调控会放松，也都在盼着。当然一些大开发商不会坐等调控放松的。

2、购房者心理作用，相比降价，涨价更敏感。

实际上，有些城市特别是二手房市场，房价一直在降，但购房者一般看不到，相比降价，似乎对涨价更加敏感。我们经常听到一些购房者会说，你们都在说降价，我们这里却在涨价，而且还是一房难求，不抢都买不到。

我承认市场会有严重分化的倾向，有的在涨价有的在降价，一房难求也并非绝对没有，但很多都是销售套路，并不是真正意义上的紧缺。而购房者更是喜欢忽略降价的信息，因为在购房者眼里，似乎降多少都不嫌多，买的时候想降价，买了之后就盼着房价上涨。这也是正常心理，然而市场有市场的规律，过去涨得多，如果市场形势不好，开发商就会想办法促销，所以购房者对于涨价更加敏感一些。

3、一些地方不允许房价下跌。

我们都知道，房子是用来住的不是用来炒的，房价稳定大局也早就敲定，那么房价大涨大跌都不是稳定，所以一些地方虽然也希望房价涨，但是囿于这个政策底线，严防死守房价上涨的红线，但同时也要严防房价下跌的红线。无论是地方真的在控制房价大涨大跌，还是做个样子，但是给市场的信号总是被解读成，地方不允许降房价。

最近桂林召开紧急会，联合抵制开发商降价行为，一片哗然，多数会说是地方不允许降房价，地方的确有不想让房价降的想法，这种冲动也在情理之中，毕竟多数地方还要依赖房地产，但是我想说，不管地方是否真心稳定房价，都不会改变房价稳定的大趋势。如果房价上涨太多的地方，房价不降谈何稳定？

4、开发商担心老业主不允许降价。

业主不允许降价？他们怎么会有这么大权力？还别说，开发商真的吃这一套，他们不敢公开降价，怕的就是老业主不干。因为买了房的自然不希望看到房价下跌，开发商总是利用这个甚至导演各种大戏扰乱购房者的视听。是降价促销也不敢说是降价，有时候开发商就抓住这个也不说是降价，这也是阻碍房价下跌的一个重要原因。

有的购房者就会说，如果房价下跌了，谁来补偿我们的利益损失？房价下跌时，“契约精神”成为开发商和老业主之间的一种关系纽带，房价上涨时，“契约精神”也是房东与买家诚信考验的时刻，“契约精神”成为孰是孰非的评判焦点。我只想说，商品房买卖是一种市场行为，没有后悔药。拿得起放得下，我想问开发商欺骗你了吗？给你承诺了吗？如果有那另说，如果没有那就是无赖。没有见谁买了房，房子涨价了你跑去给开发商退钱的。

5、开发商总是会说地价涨房价能不涨吗？

这个看似毫无漏洞的逻辑，但实际上却经不起推敲。你是否降价跟成本无关，房价是受价值决定，由供求关系决定，哪怕你成本再高，卖不出去你照样会亏本卖，否则连本都没有。如果因为进货贵，卖货就一定贵那天下就没有难做的生意了，关键是你卖多少能不能让你卖得出去。