转眼,3月已过2/3,南京楼市“入春”迹象明显,“金三”成色渐浓。
实际上,从2月下旬至今,南京楼市开盘热销的声音从城南传到江北,再传到江宁。似乎在过了一个春节之后,南京楼市就迎来了“小阳春”。但不可否认的是,开发商少量推盘或“挤牙膏”式开盘,是导致市场呈现回暖明显的一个不可忽视的因素。
纯新盘少量推盘 开盘即售罄?
从最近的说起。昨晚(3.19),江宁青龙山新城的纯新盘中南上悦城首次开盘,当晚交出了全部售罄的成绩单。
说实话,得知中南上悦城首开大捷,掌柜君颇为吃惊。因为熟悉南京楼市的朋友都知道,2019年青龙山新城可能是南京楼市“内战”最严重的板块。区域内纯新盘扎堆,而且每个项目势均力敌,打造的产品又相似,楼盘之前的抢客大战,一直都在上演着。
那么,中南上悦城为何首次开盘,便贴上了“闪电红盘”的标签?实际上这和项目推出的房源量有着莫大关系。此次,中南上悦城开盘,仅推出1栋楼,共119套房源。可以说,百余套房源的推盘量并不大,楼盘前期的蓄水显然要比推房量大的多,所以开盘卖光不足为奇。有业内人士表示,如果此次中南上悦城出货量较大,几乎是不可能卖不完的,毕竟板块内楼盘的竞争情况摆在那:前期开盘的项目还在续销、多个纯新盘上市节点撞车。
无独有偶,前不久江北雨山路的纯新盘——中海原山同样首开售罄。3月13日,该盘首开推出3栋楼共122套洋房房源,开盘当晚全部售罄。和中南上悦城相似的是,此次中海原山并没有像一开始释放的开盘信息一样,首开推出10栋楼,共400余套房源,而是选择了先开3栋楼,出货量仅仅是首次释放开盘量的1/4。也许是工程进度的影响,亦或是其它原因,中海原山以较小的推盘量,迎来了开盘红。
不得不说,中南上悦城、中海原山两家纯新盘首开售罄,给正在回暖的市场添了一把火。这其中,开发商少量推盘的营销策略似乎发挥了重要作用。