楼市降温 开发商注重提升住宅产品溢价

国家统计局18日公布的“2017年10月份70个大中城市住宅销售价格变动情况”显示，出现10个热点城市房价同比齐跌现象。一二线城市新建商品住宅价格更是保持了近1年的同比涨幅回落。

“2017年前10月全国房地产开发**和销售情况”则显示，1月-10月，全国商品住宅销售面积同比增长5.6%，比1月-9月回落2个百分点；商品住宅销售额85532亿元，同比增长9.6%，增速回落1.8个百分点。

“10月单月，商品住宅销售面积同比下跌6%，销售金额同比下降2%。”中原地产首席分析师张大伟表示，随着调控的深入和资金面收紧，1月-10月商品住宅的成交面积刷新了2016年初以来的新低。

旭辉控股主席林中认为，未来房地产开发企业的**竞争力在于住宅产品的溢价率高低。“在‘房住不炒’指导思想下，房地产市场进入低频波动长周期。开发商的住宅产品如果不能有10%-20%的溢价，就会在未来的市场竞争中处于劣势。”

在此背景下，房地产开发企业开始打造独特的产品体系，通过行业细分在市场上形成差异化竞争，从而抓住住房消费需求升级的机遇。

中南置地18日在上海宣布打造WE（资料、团购、论坛）LL健康社区示范项目，该公司将打造本土化的健康住宅标准，建立中南健康住宅产业链。中南置地总裁陈昱含认为，一些购房者买房的需求已向追求“美好生活需要”转变，对住宅的要求也从居住变成了生活。“中南置地已将更多注意力投入住宅产品的品质、健康、环保、智能等业主更高层次的需求上。未来，健康建筑标准还将拓展到健康酒店、健康办公等多个品类，以实现业主从健康的产品到健康的生活方式的转变。”

值得注意的是，土地市场的热度仍未消退，在房价滞涨情况下，地价仍在攀升。1月-10月，房地产开发企业土地购置面积19048万平方米，同比增长12.9%；土地成交价款9695亿元，增长43.3%。

融信品牌营销中心总经理张文龙认为，未来开发商要想在楼市低迷的市场环境下保持利润，就要遵循“4321”原则：40%靠拿对土地，30%靠做精准的产品客群定位，20%靠营销策略，10%靠团队战略执行。”