谁说只有大牌才能做代建？这家“小代建商”也能让项目实现40%溢价

明源君有幸探访到这么一家“代建商”，仅有20多人的规模，却代建出了一个又一个爆款项目。如其代建的御湖居项目，不仅比竞品实现40%的溢价，更是在开盘当天1小时实现项目售罄。

日前，明源君对话了这家代建商的创始人—万象人合的郭汉斌先生。下面是他的干货分享。

与绿城、滨江等品牌代建房企相比，万象人合走出了一条与众不同的路，即精细化开发。万象人合会结合地段特点，从不是简单模仿，而是另辟蹊径，寻求差异化定位，认真打磨每一个项目、每一个产品。确保每一个开发项目面市时，都能有着独一无二的竞争力。

而像绿城、滨江等多走的是标准化的产品复制路线，即把其已有的成熟产品线复制到代建项目上。如绿城代建的海南某项目，就是直接复制的其桃李春风产品。这种操作对代建商的产品研发能力、品牌影响力都有着极高要求。也就是说，这条路不是一般代建商都能走的。

而万象人合这种“精细化”开发的模式，反倒是给他们提供了借鉴。这种模式主要有以下几大优势：打造差异化的竞争优势，实现成本控制，创造更多溢价！

一、在规划设计上，对产品精打细磨，掌握定价权

➊产品规划方案的反复优化，创造溢价

万象人合在做松山湖的御湖居项目时，为了给委托方（投资商）创造出更大的价值，在主导方案设计与优化的过程中，先后做了多轮的市场调研和头脑风暴。项目的产品规划方案就做了4个版本。产品线由最初的联排+复式高层，最后调整为双拼+点式纯板式高层。

在小区入口设计上，万象人合和设计团队也是先后做了几十轮方案，最后锁定了既完善解决管理功能（人行和车行入口门岗合一）、无障碍通道（垂直电梯），又符合项目形象要求的实施方案。

通过这些精心的规划和设计，御湖居于2015年9月开盘当日，火爆异常，一房难求，创造了开盘一小时即售罄的奇迹。且销售均价（毛坯房）均价达到1.36万元/平米，比同地段的标杆竞品（精装11000元/平米，毛坯房9500元/平米,）实现溢价超过40%。