新政三月调查：一套房降 500 万成交？仅是个案！

在降价现象的背后，是北京二手房市场的成交锐减。3月17 日至4月16日，北京二手房网签量为近半年来最高的25079套，由于网签数据有一个月左右的滞后期，所以这个数据反映的是新政前的市场成交高峰，随后的两个月，网签量节节下滑，随后的这两个月，每月网签量的环比降幅分别达到43%和40%，为14283套（4月17日-5月16日）和8628套（5月17日-6月11日），已经达到近2年来的新低。“新政前，小区一个月共成交 30几套，317后这三个月，分别成交了8套、11套、5 套”，麦田房产东四环国美区总监表示，现在的买家观望得比较多，一般出来看房的，心里价位也比较低，轻易不出手。

降价幅度影响成交周期

事实上，现在买家普遍的心态，已经从之前的“一房难求”，变得从容不迫。不少经纪人反映，现在如果业主不降价，基本上不可能成交，而有时候买家当天谈完后并不下定，第二天又要再次议价，买家已经处于主导地位。什么样的房子相对能快一些成交呢？麦田房产多位经纪人表示，“现在的市场很明显，少数降价幅度大的房源，成交会比较快”。比如上述北五环那套房子，好几个月都没有成交，报价下调500万（比小区同户型新政前实际成交价下调250万）后，一周内就成交了。据了解，目前与新政前成交价相比，降价10%左右的，在小区里算是降价幅度很大的房源了，这样的房子一般成交周期会短一些。尽管买家都青睐低价的房子，但如果要细分的话，目前入市的买家，主要有三种，一是刚需，结婚或是生宝宝，在这个时间点上确实需要买，他们往往对价

格非常敏感；二是置换需求，他们除了考虑价格外，通常还对付款周期要求比较高，想要一个比较长的周期；三是资金实力比较雄厚的买家，他们往往比较看重房子的品质，选择在市场低谷期出手，多是遇到了满意的房源。还有一个突出的现象是，北京二手房市场一次性付款的买家比例进一步提高，最近三个月（3月17日-6月11日），一次性全款购房客户占比达45%，是近年以来的高点，环比前三个月上涨12%。一方面，刚需群体在新政后的观望相对会更多一些，另一方面，房贷利率上调等政策也在一定程度上影响了买家的付款方式。

后市调整预计还将继续

“现在小区的成交价，确实降了，但相比去年年底时的水平还是要略高一点”，麦田房产回龙观区域一位业务经理举例说，她所在的小区，目前两居的成交总价平约为380万，比“317”前的430万明显下调，但还是略高于去年年底时370万的水平。随着政策效应的渐趋深入，市场调整迹象越发明显。麦田房产统计显示，5月份房屋最终的成交价，与业主最后一次报价相比，83%的房源降价后成交，这一比例相比前几个月均有所提升，尤其是比需求量暴涨的3月份上半月（3.1-3.16）上升了25%。这也显示，买家的议价能力在不断增强。“现在，70—80%的业主新政后房源基本都稳定下来了，不卖的业主就不卖了。不再像新政前那会，很多业主虽然挂牌出售，但因为看涨不诚心卖”，不少经纪人都这样反映。据麦田房产统计，3月17日至6月11日，整体待售房源环比前三个月增加了 18%。房源总量的增多，市场成交的减少，都可能会进一步增加业主降价出售的心理预期。