旭辉销售均价力压恒大万科 一二线城市销售额占比高

12月7日早间，旭辉发布公告称，2016年1-11月公司实现合同销售额501亿元，销售面积277.7万平方米，销售均价约1.8万元/平方米。

值得注意的是，旭辉1.8万元/平方米的销售均价已超过房企巨头恒大、万科。

根据最新数据，2016年1-11月，恒大实现销售均价8316元/平方米，万科实现销售均价为1.3万元/平方米。

克而瑞公布的“房企2016年1-11月销售额TOP100”显示，在销售额排名前十位当中，仅融创一家销售均价超过旭辉，为2.25万元/平方米。而号称“别墅”专家的龙湖，销售均价为1.48万元/平方米。

高均价与城市布局

房掌柜梳理发现，旭辉房产项目销售均价较高，与其城市布局相关。

旭辉物业项目主要集中在长三角（上海、苏州、杭州、合肥、南京、宁波、镇江及嘉兴）、环渤海（北京、天津、沈阳及廊坊）、珠三角（广州、佛山）以及中西部地区（重庆、长沙及武汉）等地。

易居研究院研究总监严跃进认为，旭辉定位长三角等经济发达地区。此类地区购房者价格承受能力较高，所以旭辉的销售均价明显高于其他在全国布局的房企。

旭辉2016年中期报告显示，旭辉上海主力项目安贝尔花园均价2.18万元/平方米，首创旭辉城均价2.14万元/平方米，铂悦滨江均价12.47万元/平方米。旭辉北京主力项目旭辉6号院均价2.7万元/平方米，旭辉26街区（办公楼/商业）均价2.8万元/平方米。

公开资料显示，旭辉在上海、苏州、杭州、北京四地的销售额，占公司总销售额的75.5%。

“受布局利好影响，旭辉2016年销售表现不俗，尤其是嘉兴市场的活跃，使得旭辉去库存压力非常小。”严跃进说。

销售额按地区划分，旭辉在长三角占比77.3%，环渤海占比17.9%，中西部占比为4.8%。按照一线、二线及三线城市划分，旭辉在一二线城市的销售额占比高达97.1%。

从旭辉运营层面看，其提高价格也与房源短缺、市场持续向好有关。

截至2016年6月30日，旭辉土地储备总建筑面积为1350万平方米，其中集团权益土地储备面积870万平方米。按地区划分，长三角土地储备占比55%，环渤海占比17%，中西部占比27%，珠三角占比1%。按项目类型划分，住宅项目占比74%，销售型商办项目25%，投资物业及其他1%。

竞拍与并购同步

“在市场不理性时保持谨慎”，这是旭辉一直以来的买地理念。

2016年上半年，旭辉新增项目12个，建筑面积共200万平方米，其中公司占权益比为50%，平均土地收购成本4300元/平方米。

进入下半年，旭辉通过在土地市场竞拍与并购，增加土地储备。

7月11日，旭辉控股（集团）有限公司发布公告披露，其全资附属公司广州旭岭地产开发有限公司以5.22亿元的总价收购位于佛山的两个商住项目，并向两项目公司提供4.22亿元股东贷款。

7月29日，旭辉集团以5.9亿元竞得上海闵行区莘庄镇闵行新城MHPO-0201单元18A-01A-1B地块，成交楼板价11369元/平方米，溢价率74.9%。与2016年上海旭辉收获颇丰相比，补仓地块略显不足。

8月5日，沈阳3宗土地入市，被旭辉以19.38亿元包揽。

9月6日，旭辉与恒基中国订立合约合作协议。据此，旭辉将参与开发恒基兆业地产位于苏州、宜兴及长沙的相关项目并分享其经济利益，旭辉根据合作协议将合计投资10.37亿元。

该合作协议涉及的项目为苏州水漾花城2期、苏州水漾花城3期、苏州相城区G3项目、宜兴誉珑湖滨及长沙凯旋门。

10月26日，旭辉集团官微称，公司于10月24日与新希望地产在旭辉集团总部签订了战略合作协议。对于此次合作，旭辉集团总裁林峰表示，双方达成的战略合作旨在建立长期性、全方位的合作关系，在全国范围内进行房地产开发、物业经营以及有关资本运作等。

10月27日，旭辉和银城举办签约仪式，将合作开发G54及G56地块。其中，G54地块由旭辉操盘，G56地块由银城操盘。

11月28日，在北京市规土委，旭辉以底价5.13亿元获得房山区拱辰街道一宗商业金融服务业用地，折合楼板价22601元/平方米（刨除配建）。

严跃进的担忧是，旭辉在土地市场的谨慎态度，后期可能会面临土地收缩压力。其中，杭州房地产市场具有周期性，沈阳房地产市场具有争议性。北京市场虽总体问题不大，但新近拿到的这块地仍属于商业用地，且体量不大。