地产领袖新年秀 金地于海波：2015年是行业分水岭

编者按：330新政、降息、降准、930新政……2015年的中国楼市，在中国房地产行业发展史上留下浓墨重彩的一笔。在2015年即将收尾之际，房掌柜邀请具有代表性的房企高管进行高端访谈。通过地产领袖们的讲述，还原中国房地产行业这一年来的变化轨迹。

金地集团华北区域营销总监于海波

一边是疯抢高价地，好像不拿高价地反倒不正常；一边是进入白银时代，地产大咖纷纷跳槽或创业。 

金茂联姻BAT、华远牵手360公司、金地与小米合作……就房企层面来看，无论是运营、营销、产品，大家一窝蜂地热炒“互联网+”。 

2015年12月的一天，在接受房掌柜专访时，金地集团华北区域营销总监于海波坦陈，以上就是他对2015年楼市的几个印象。 

高价地是把双刃剑 

采访那天是个工作日，于海波像往常一样，戴一副黑边眼镜，穿一件淡粉色格子衬衣。 

金地集团华北区域的办公地点位于北京东三环。在七楼的一间办公室里，于海波顺手拖过一把椅子坐下，打开了话匣子。 

从今年年初的白盆窑高价地，到后来的孙河、东坝高价地，再到近期的樊家村、门头沟和昌平高价地，“无地不王”简直成了北京土地市场的标签。 

在于海波看来，高价地是把双刃剑。 

一方面，高价地提高了政府、开发商、客户对市场的预期，特别是价格预期，倒逼房地产行业进行产品创新、服务创新。 

“因为你要突破原来的价格瓶颈，必须要独树一帜地做产品、做服务，并在营销手段和操盘能力方面进行创新。”于海波说。 

另一方面，把高价地握在手上，也酝酿着一定的风险。 

“原来只是偶尔出个高价地，它的客群是有限的。”于海波说，尽管北京的人口基数比较大，财富人群的比例相对较高，对高价地有一定支撑。 

截至目前，2015年北京土地市场已出让100宗土地，13个是高价地，总成交金额达1920.77亿元。 

另一组数据是，2014年北京土地市场共出让142宗土地，总成交金额1917亿元。虽然今年北京的出让数量比去年少了42宗，但土地出让收入却实现了反超。 

当樊家村地块以7.5万元/平米的楼面价改写北京的高价地价格后，市场的担忧此起彼伏。 

于海波的看法是，当北京房价不断上涨，几乎每宗地都是高价地，而房企只针对金字塔尖人群去打造住宅时，那就麻烦了。 

“在这种情况下，这批高端人群的选择范围很广，很多豪宅可能反而卖不不去。”在于海波看来，如果房企拿了高价地，但自身的产品、服务、操盘能力、蓄客模式不行，那肯定面临巨大风险。未来许多楼盘可能会转让，甚至要烂尾。