开发商：限购两年像两个世纪那么长

王云涛/图

我在这里欢笑我在这里哭泣我在这里活着也在这儿死去

裁员、减薪、跳槽……在广州限购的这两年间，这些字眼不断刺激着房地产行业，从陷入冰点到逐渐回暖，一线的销售人员对此感受可谓最为深刻。从业多年的销售小李说，楼市限购两年，改变了他们看待市场的态度。对于身处风暴漩涡的他们，风雨过后，平稳的市场才是最为期待的。

2011年底，隔三岔五就有人离职

对于白云某楼盘的销售经理小李来说，限购虽然才两年，但他觉得像过了两个世纪那么长，他说，楼市跟股市一样，都是“看天吃饭”，不过，干这行始终好过汽车销售，同样是限购，一个是滞涨，一个则是跌进了谷底。

小李年纪并不大，只是奔三的青葱岁月，因此他对别人始终自称“小李”。与他年龄不相符的是他的老成，与在这一行摸爬滚打多年的经验。从一线销售升到销售经理，他用了五年时间，而恰恰是升到经理的职位上以后，“屁股还没焐热，限购就来了。”

小李负责销售的是一个大盘，限购之前一个月卖百来套房子是常有的事，个别月份甚至能卖个好几百套。限购之后，销售压力日渐增大，一个月卖个位数的房子也是常有的事。

2011年底，小李遭遇了从业以来最艰难的日子。几乎隔三岔五，就会有同事选择离开，没有业绩，留不住人。而选择留下来的，面临的则是降薪甚至是裁员的困扰。小李说，以前楼市旺的时候，一个销售一个月提成就有好几万元，像他作为销售经理，比普通销售员只多不少。到了2011年底，公司甚至快发不出基本工资了，更别提年终奖。“一般来说，靠提成的都是自己辞职转行了，因为就算跳槽去其他公司，环境也好不到哪里去；坐办公室的，则都是被逼走的，公司卖不出房子，想在这里拿两三千块混日子都是不行的。”在小李看来，手下的离开虽然让他觉得很沮丧，但始终是拿得起放得下。

事实上，像小李一样的楼盘销售在广州可以说数以万计，有人在这里追逐梦想，有人在这里浑浑噩噩，但绝大多数人只是将这一行当做谋生的职业，没有钱养家糊口，自然要另谋出路。用小李的话说，每天都有人飞蛾扑火一般进入这个行业，每天也有无数人叹息着离开，没有人能记住曾经卖过楼给你的那张面孔。没有人对这一行做过细致的统计，到底在限购的这两年里有多少人入职和离开，只有不断传出的各种裁员消息刺激着他们紧张的神经。

客源急剧减少，眼睁睁看着没办法

不仅是销售被限购压得喘不过气来，小李的客户们此时也备受煎熬。限购之下，想买但买不了，多数人选择了放弃。根据一项调查显示，限购这两年，有超过一半的买家认为限购影响了自己的购房，而多数人更是认为解除限购还遥遥无期。

“有个买家来我这里看过五六次房子了，看得出确实想买，但是因为限购确实没法买，最后想要的那套单位被人选走了，她听到这个消息以后失望的眼神让我很难忘。”小李说，为了发掘更多尚有购房资格的客户，他们可谓绞尽脑汁，每次开会都会讨论这个话题，但客源在限购后的一年内急剧减少，他们只能眼睁睁看着而没有任何办法。

最初的时候，小李与同事们试图打刚需牌。“以前我们在宣传上都是尽量往豪宅上靠，但限购以后就往刚需上靠，放低身段去拉客，心里特别别扭。”不过，尽管使尽了力气，但产品和户型都摆在那里，总价下不来，就算吸引来了首次置业的买家，成交也是寥寥。这时，广州掀起了一股一、二手联动的热潮，而这股热潮，也不可避免地席卷到了小李所在的楼盘。“应该说，一、二手联动在限购之初确实比较有效果，不少二手中介能带很多原本炒二手房的熟客过来买房，而这些人，总是有很多手段能获得购房资格。”小李形容说，2011年搞一、二手联动，黑压压的都是人，虽然公司付了不少佣金，但总归还是能走掉一些货，但随着限购的持续，一、二手联动也逐渐呈现颓势。

小李分析说，一、二手联动最有价值的是二手市场原本积累的客户资源，而中介公司搞一、二手联动搞得多了，这些资源也消化得很快，因此效果逐渐减退。另一方面，楼价涨不起来，炒家也失去了入市的兴趣，中介想要再发动他们，也会越来越难。

在小李看来，身处限购风暴的漩涡之中，有种人在江湖身不由己的感觉。“有时候并不是努力了就有结果，但你不努力，就肯定会被淘汰，所以大家都在不停地想办法，去努力甚至是挣扎。”

成交回升，看见老板不用躲着走

就在小李与同行们陷入困境之时，市场却意外地发生了变化，而且变化来得之快，也让他们所料未及。从今年三月份开始，广州楼市开始转暖，四五月份的一波成交热潮，更是让他们陡然觉得限购的寒冰正在松动。

“过完年看楼的人就多了起来，甚至原来很多想买郊区盘的客户，都往我们这里回流。”小李说，起初，他们也弄不明白为什么大家又想买房子了，琢磨来琢磨去，觉得一是很多行业生意不好做，老板们把资金又转投房地产来防通胀。另一方面，限购一年多房价始终没有怎么降，也让许多原本观望的买家最终选择入市。

不管怎么样，售楼部的人气又开始回升，小李又开始忙碌起来。“干我们这行，忙是件好事，最怕闲得慌，哪怕一天没有成交，也让人心里不踏实。”小李自嘲说，业绩不好的时候，他远远看到老板来了，都会躲着走，生怕看老板脸色，现在腰杆就笔直多了。

其实，对于小李这样的一线销售人员来说，也并希望看到房价的大起大落，最重要还是有好的成交业绩。毕竟房价再高，提成也不会涨到那里去。在开发商老板心里，早就盘算好了。小李笑言：限购这两年，我觉得心态上最大的改变是，现在我们眼里，每一个来买房的都是刚需。而谈到对于未来的期望，小李说：“我不指望限购会很快结束，但希望像刚刚过去的国庆黄金周一样，还能稳下去，至少不要再变坏。也许，平稳才是一种真正的理想状态。”