高端物业扎堆入市 金地中央世家的底气在哪里

金地中央世家的新品亮相仪式是以一场关于“国际学区与精英教育”的论坛开始的。5月29日，这场论坛请来了国际学霸、资深海归，向到场的家长客户“授业解惑”。

“我们将稀缺的国际学区价值、法式的精致生活等要素整合在一起，创造属于中央世家的独有价值。”遇绣峰告诉房掌柜。

    别墅的升级性产品

金地2001年进入北京，先后开发了金地格林小镇、北京·朗悦、西山艺境等项目。世家是金地集团七类住宅产品中的顶级系列，全国仅有5个项目，分别是深圳天悦湾、佛山天玺、长沙三千府、天津紫乐府及北京中央世家。

中央世家位于北京市顺义中央别墅区后沙峪罗马环岛东一公里处。2014年1月，金地以溢价率47.9%、总价21.6亿元、配建5.5万平米自住房、不少于4万平米限价房为代价，竞得北京市顺义区新城第19街区地块。

    金地集团华北区域副总经理遇绣峰回顾，高价竞得该地块的重要因素是它处于国际教育学区，“物业价值及居住人群是独特、稀缺的”。

金地中央世家定位于片区及别墅的升级性产品，将客户群锁定在望京等东部高端住宅客户，片区内住在联排别墅等有物业升级需要的客户。

以南向面宽为例，顺义别墅片区老联排别墅项目的南向面宽一般是六七米左右，金地中央世家两个户型的南向面宽分别有11米、13米，而且，北向不配置花园用绿化步道，从而放大整个南向花园、提高居住舒适度。

这仅是别墅产品价值的一个细节，在遇绣峰看来，别墅还需整合片区价值、环境价值等要素，如周边拥有ISB（顺义国际学校）、北京英国学校、新英才等国际学校。

“我们同客户接触时有了个想法，孩子的年龄层基本分布在小学到初中，我们想将来借助于社区平台让孩子们组织活动，提升孩子的组织能力或是发展特长爱好，创造一个更好的环境给业主、孩子。”遇绣峰说。

金地的底气在哪里？

中央世家一共开发了63套别墅。资料显示，别墅共两个户型，均为地上三层、地下两层。其中，“名邸”建筑面积约365平米，“尊邸”建筑面积约460平米。项目预计于6月末或7月初取得预售许可证。

2015年被称为北京的豪宅元年，机构统计有20余个高端物业入市，东部就有中粮瑞府、龙湖·双珑原著、首开·琅樾等豪宅预期年内入市，在有限的高端置业客群规模之内，市场难免搏杀之气。

遇绣峰对此表现出了底气。

“中央世家靠什么吸引高端客户？择址在国际学区，客群找寻、客群来源会非常明显；周边至少五年没有新别墅供应，中央世家在花园、面宽、地下室、私属空间等产品方面的系列打造做了升级。”遇绣峰告诉房掌柜。

    房掌柜得知，金地中央世家的价格区间为2000万-3000万，当前二手别墅卖价能到1500万。

至于孙河、顺义别墅供应集中的现象。遇绣峰认为这些项目从购买区间段、产品特色、地段选择、生活方式营造等走的差异化道路。

金地顺义项目除了中央别墅，还配置公寓、商业等物业，货值总额40多亿，今年预期销售15-20亿。