远洋地产：2015年销售业绩要增长5% 将深耕一二线城市

“2015年，远洋地产销售策略以‘调整结构’为主，目标不低于2014年，预计增长5%左右。”3月17日，远洋地产高层领导在公司业绩会上作出上述表述，此外，远洋地产2015年将更着重一二线城市的发展。

发布会不久前，远洋地产公布了2014年度全年业绩。年报显示，远洋地产实现协议销售额同比上升12%，达401.42亿元，创下历史新高。至 2014 年12 月 31日，集团的总土地储备达到1988万平方米，将满足未来 3—5 年的发展需要，一二线城市的土地储备价值比重达到98%。

预测：2015年销售业绩增长5%

业内人士认为，在2014年的房地产市场下，销售额创下历史新高是一个不错的表现。

过去一年，房地产市场步入分水岭阶段，由卖房市场转向买房市场，供过于求的现状日趋紧张，房价下降趋势也不断从三、四线扩展到一、二线，从新建住宅扩展到二手房，国房景气指数逐月下降。

2014年下半年开始，政府出手“救市”。先是央行调整首套房认定标准，此后公积金调整，央行降息、降准等一系列“组合拳”的实行，房地产市场渐有起色，而城市之间的分化依旧存在，去库存依旧是各大房企重任。

2015年两会上，李克强总理再次强调了房地产“平稳健康发展”的态度，业内人士认为，2015年楼市政策将进一步放松。各种利好信息的叠加，也让更多的房企变得更为乐观。

此种背景下，远洋地产认为，2015年的成交量虽然难以恢复到2013年的水平，但肯定会好于2014年。并设定2015年业绩比2014年增长5%。面对目标是否保守的问题，远洋地产认为，市场触底回升、逐步回暖的大格局已形成，但回升的速度及幅度都不会太高。

在房地产市场步入“新常态”的情况下，远洋地产也早已开始寻求转变，跨界营销。2014年，远洋“触网”开辟销售新渠道，与京东金融联手玩起“众筹买房”，在房地产行业内掀起一股“众筹”风暴。

远洋向外界表示，此举是一次创新的营销合作，销售额最终超过了20亿元，效果不错。2015年，远洋将继续加大资源整合的力度与广度，除了与纯互联网企业合作外，还将运用互联网思维与技术，探索与大股东中国人寿的协同合作。

格局：深耕一二线城市

年报显示，远洋2014年土地储备中，一二线城市价值比重达到98%，这意味着远洋看好一二线城市的发展，将在这些市场上进行发力。

远洋地产董事局主席兼行政总裁李明表示，三四线城市普遍库存量比较大，面临继续下跌的危机。为此，远洋在2014年主动剥离了三四线土地，达600万平方米。

无独有偶，对比陆续公布的各房企发布的年报，一二线城市俨然成为众人挖掘的蛋糕。龙湖地产、富力及及九龙仓等房企近日也纷纷表示看好一二线城市的发展。龙湖业绩报告称，将加大一二线城市的土地储备占比，九龙仓则表示看重北京上海等一线城市的机会。

多家机构的数据也支撑着房企的抉择。中原地产研究中心统计数据显示：上周54个重点城市成交量快速复苏，一周签约套数为4.54万套，环比上上周上涨了20.7%。

中指院监测数据显示，上周(3.9-3.15)重点城市共开盘20个项目，累计推出约4366套房源。开盘项目平均去化率为45%，与前一周36%相比有所上升。北京、广州平均去化率为66%。

看好一二线城市的最大举动莫过于拿地。中原地产研究部数据显示，截至3月16日，销售额排名前20的上市房企，年内在一二线城市拿地比例创历史纪录，占比高达92.5%，历史首次突破9成。其中在一线城市拿地高达62.5%，这一比例也是历史最高，相比2014年的38.8%，上涨比例超过25个百分点。

伴随而来的是一二线城市逐渐走高的地价及楼面成交价。以北京为例，2014年土地成交金额创下新高，成交楼面价也刷新纪录。与此同时，北京的土地性质也变得越来越复杂，这将给产品结构及产品回报率提出更高的要求。

“狼多肉少”，由此可见，无论是拿地还是产品销售上，远洋选择重点发展一二线城市，都避免不了与其他房企的贴身肉搏。

业务：控制住宅开发 多元化发展

“新常态”之下，房企纷纷进行多元化发展，远洋亦不例外，但其表示并不会偏离房地产行业进行转型，这与万科发展思路不谋而合。

业绩发布会上，远洋表示，在2020年，业务收入将达到800亿元。而这800亿元将由住宅开发业务、不动产投资业务、房地产金融业务及客户服务业务提供。

这也是远洋称之为的四元业务，资产配置比例为40%在住宅开发业务上，30%在不动产投资运营业务上，20%在房地产金融业务上，10%在客户服务业业务上。

这些战略并不是一蹴而就的。从2010年开始，远洋先后进入商业地产、金融地产及养老地产领域。仅目前而言，远洋似乎对不动产投资物业更“偏心”些。

远洋地产董事局主席兼行政总裁李明示，2014年远洋投资物业达到11亿，在现有的物业上，仅靠提高出租率和租金到2020年就可以达到22亿。但他希望在2020年，投资物业能达到35亿元，所以远洋还要新建180万平方米的物业。

不过，在较好的战略架构下，远洋也面临着发展隐忧。

有业内人士分析，目前远洋多集中在京津及东北发展，而南下扩张遇到困难，一是水土不服，二是速度较慢；其次，商业地产投入较多，但回收期较长，租金过低。而被众人看好的养老地产，中国的养老消费尚未培育起来，远洋的运营模式，即保险加运营，在中国略显超前。