北京楼市开启金九模式 某个楼盘连夜开盘去化近8成

昨晚，北京千禧大酒店位于二层的宴会厅里灯火通明，以红色为主布景的场地里人头攒动，现场男女两位主持人轮番播报摇号结果与选房结果的声音此起彼伏。这是位于北京通州宋庄地区一楼盘的开盘现场，该名为首开·香溪郡的项目为北京首开地产旗下开发的楼盘。

与以往项目开盘所不同的是，首开·香溪郡项目出人意料地选择在夜间开盘。人民网记者八点半左右到达开盘现场时，已经有不少购房者已经完成选房准备离去。

“此次首开香溪郡项目当期共推出房源198套，其中以90平方米户型的三居为主打产品，共计118套，剩下的分别是18套117平方米的大三居产品、24套80平方米的两居产品等。”首开?香溪郡项目开盘现场的一位销售人员告诉记者，“目前完成排号购房家庭达到327组。所有房源应该会在今晚全部选完。”

记者在现场的项目与户型介绍板上看到，此次首开·香溪郡项目推出13号楼、14号楼、15号楼、16号楼、19号楼和20号楼共计6栋楼，房源数量分别为24套、48套、48套、20套、23套和29套共计192套房源。据测算，这些房源的平均售价应该在2.1万元/平方米左右。

事实上，根据多家新房门户网站监测，首开·香溪郡项目在入市定价时，也经过一段波动。在今年6月初首开·香溪郡项目开始对外进行开盘预告时，其报价为2.5万元/平方米左右，而到今年8月份中期，该项目已经将对外宣传报价下调20%，为2万元/平方米。而下调后的价格显然对购房者而言更具吸引力。

昨晚10点左右，人民网记者在现场跟随新到访客户进入到摇号后方的选房区内发现，先期完成摇号的327组家庭并未像上述销售人员所言消耗掉所有房源。不少新到访客户完成选房后，当期推出的190多套房源仍有数十套的剩余。

记者注意到，其中16号楼和20号楼共计近50套房源全部被选完，13号楼剩余4套房源，14号楼与15号楼均分别剩余19套房源，19号楼剩余1套房源。截至记者10点15分左右离开时，首开·香溪郡项目192套房源还有43套房源未被选完。

记者测算，昨晚该项目去化率达到近8成左右，如果简单按照每套房源200万元左右的价格计算，首开?香溪郡项目当晚实现销售额应该在3亿元上下。

公开资料显示，首开·香溪郡项目建筑面积近28万平方米，项目地处北京东五环与六环之间，对外宣称该项目“位于朝阳东坝生活圈”，主要为板楼、低层、以及花园洋房，项目为毛坯房，预计项目一期将于明年下半年交房入住。

记者昨晚在现场采访首开地产工作人员，问其为何选择在夜晚开盘，该工作人员表示对项目并不了解，因此不便回答。但据接近首开地产的相关业内人士则称，该项目定位为刚需盘，考虑到不少购房群体白天都需要上班，因此选择在地铁边的酒店夜间开盘，照顾购房人的实际需求。

也有观点认为，该项目定价与周边部分刚需盘乃至自住型商品房定价差距不大，客群存在一定程度上的叠加，因此该项目选择夜间尽快开盘抢占市场的因素也比较大。

多家统计机构数据显示，9月份北京将有超过40个项目入市，供应量将呈现明显增加之势。某项目营销总监表示，当前，楼市传统的季节旺季“金九”已经到来，“开发商以另类的营销手段抢占市场，是可以理解的”。