伴随着中国经济进入“新常态”,房地产行业发展处于多难境地,急需新商业模式推动与创新。然而,随着旅游经济的到来,众多开发商将目光投向了旅游地产,但并非所有的旅游地产都能带来新机遇。最近,一直稳居度假地产热销前列的龙湖·长城源著以其共享式度假地产进入人们的视野,开启北京度假共享经济时代。
为什么旅游地产“十做九输”?
近年来,旅游度假市场发展迅猛,2014年中国旅游人次一举达到36.3亿人次,同比增长11.4%;国内旅游收入达到3.1万亿,旅游收入占比GDP的4%,但美国的这一数据达到25%。国内的旅游度假市场可谓一片红火,也正是基于这一判断,这几年国内品牌开发企业纷纷强势进入这一领域,但经历了几年的开发,大家发现,旅游地产似乎没那么好玩。
根据国家统计局以及我们的研究院数据统计,目前全国旅游地产项目7965个,其中大型在售项目有589个,而这些在售项目平均存量达到2043套,而平均去化速度为11.8套/月,完成存量去化需要16年。这是个令人崩溃的数据,但又是个令人无可奈何的数据。
克而瑞董事长丁祖昱在《旅游地产卖不掉的秘密》一文中解构旅游地产“一分钱也没涨”、“一生只去一次“、“一百年卖不完”,看衰旅游地产。房地产行业自媒体联盟盟主黄章林也以《为什么辣么多旅游地产楼盘卖不出去?!》一文全面解析旅游地产营销困境。
真正的度假地产,是怎样炼成的?
传统经济的“人、货、场”,在共享经济互联网+时代下,转变为“客户、产品、平台”,即在传统经济下,通过产品来找人,通过市场上的渠道进行供货,通过终端作为平台进行销售实现利润。
无论是传统的房地产市场还是共享经济下,能够实现成功转型的前提,是用户对你的产品实现生活场景的转化。以传统地产为例,人们买房子通常有两种用途,其一是实现生活的梦想,一个推窗有景、下楼有商业、出门十分钟到市中心的便捷,而在旅游地产,则是人们对度假产品的生活场景的颠覆式转变。人们买度假产品,是要实现度假之余的多元价值体现。
而国内诸多度假地产,仍然停留在传统的地产营销模式与产品模式,希望客户为资源、景观、产品买单,然而,人们一年的有限度假时间,让房屋空闲时间产生浪费,进而缩减了度假地产的购买需求,这就是为什么传统面临困境的原因所在。
那么,北京龙湖·长城源著作为旅游度假地产,为什么会如此热闹?
跳开地产做地产,长城源著跨家共享经济,实现真正的突破!
1、龙湖不是做地产,而是再造一种商业模式——共享度假经济
为什么说龙湖不是在做地产?因为龙湖从一开始,就将目光放在了共享经济上,共享经济说白了,就是将你的闲置资产拿出来出租给别人,实现租户、客户的双赢。
龙湖·长城源著,以古北水镇为依托,引入拜登酒店、伊思德酒店实现托管事运营,而在开发初期,开发商就已经在创新运营模式,将目光放在水镇未来发展上,实现水镇游客与业主的供应,简而言之,长城源著的价值在于水镇日益增长的游客量,目前古北水镇每年接待200万人次,高峰期每天接待50000人同时游水镇。而水镇距离市内200公里,来回要花费半天时间,因此,多数游客有住宿需求。
据了解目前水镇内的客房仅有986间,这就意味着将有大部分人将往返北京与市内,那么作为水镇内仅有的住宅——龙湖·长城源著则将作为水镇酒店的补充,实现度假+出租+升值三大价值。实现新的度假模式,让业主一边收租金,一边度假。
2、产品生活场景的转变——不是传统的观光一日游,而是静下来待两天!
传统的旅游,大多是一日游,古北水镇,四季皆可度假,满足7天24小时不同主题度假需求。古北水镇,一年四季,每个季节皆有不同主题游玩。春天可以来这里等长城,进行踏青;秋天,在古北,临水赏月,听着远处飘渺的乐曲,和家人团聚畅饮,醉意在这如梦似幻的亭台楼阁中。夏天,水镇正是旅游旺季,各式主题皆可体验。冬天,这里更有圣诞水镇、古北过大年等主题活动。
此外,这里还有北中国最大的童玩馆、滑雪场、泡温泉等,适合不同年龄的游客体验不同主题。与此同时,这里还有司马台小烧、永顺染坊、山顶教堂、震远镖局、八旗会馆等历史风情景区,古北水镇,三区六谷,更让人们一天游不完。
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2024-03-26 16:13
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