华远2020年度半年报：调节奏、快去化，销售回款率达99%

华远地产发布2020年中期业绩。截至2020年6月30日，华远地产总资产为616.99亿元，比2019年末增加5.51%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.6亿元，比上年同期增长15.4%；实现开复工面积386万平方米，同比增长1%；完成销售回款50.21亿元，同比增加0.22%，销售回款率达99%。

2020年，面对疫情影响，华远及时采取调整供货节奏、大力开展线上营销等多种促销售、抓回款措施，上半年完成了50.77亿元的销售签约，且销售回款速度明显提升。

调整供货节奏，加快销售资金回笼速度

2020年上半年，在充满不确定性的市场环境下，房企优化供货体系、动态调整供货节奏的能力受到考验。

疫情爆发之初，华远第一时间采取系列有效措施，保障全年销售目标的实现。公司进行了销售压力测试，并通过一系列加速去化措施增收回款。一方面，加强全周期、全产品类型可售资源管理，凭借“动态评估销售计划”，从新增供货、期初库存、积压库龄等多维度对项目去化情况跟踪分析，进行各区域销售指标的及时增量调整，保障全年目标的实现；另一方面，公司积极把脉市场变动，加快在恢复较快且基本面较好城市的推货力度，并以“整合营销”策略，灵活根据市场变动，整合全国各项目资源，调整、优化项目入市时间，抢收回款。同时，通过应收款精细化管理，促进存量应收款的回款进度。

凭借上半年灵活调整销售策略、增加适销对路的高去化型产品，华远下半年表现值得期待。据悉，下半年华远•海蓝和光（银川）、石油•海蓝城（任丘）等新项目将首开入市，进一步夯实产品布局。同时，第三、四季度华远将继续择机增加土储，增强公司主营业务的持续发展能力。

降本增效提升运营能力，减少短债占比保障财务安全

事实上，房企近年来都在打造大运营能力，这是向制造业学习精细化管理的重要一课，也是降本增效的必经之路。近两年来，华远地产在这方面努力颇多。在“去库存、降负债、增利润”的经营方针指导下，华远地产围绕“开源节流、提质增效”开展工作。

在降低成本方面，公司加强成本体系建设，建立了项目成本挖潜机制。今年上半年，各城市公司共推进57个成本挖潜事项，节约成本近亿元。同时，通过严格审核项目预算、支出预算，努力控制支出，为公司加强现金流管理提供了有效支持。

为了降低资金成本，保障财务安全，华远地产上半年提出“坚决降负债，优化债务结构”。一方面对现有融资品种做了进一步梳理,坚决减少新增短期债务,保留中长期债务,进一步降低短期债务占比，优化债务结构,从而主动降低资产负债率;另一方面，努力控制和降低融资成本，以全面做好现金流的统筹管理。

在增效方面，华远地产以利润和现金流为导向，凭借大运营体系，上半年抗疫、复工两不误，开盘周期较2019年底缩短6%。

强化产品和服务能力，提升产品溢价空间

注重“降本增效”修炼内功之外，华远地产深知，在未来的市场竞争格局中，客户满意度将是核心竞争力，这就需要不断提升产品力和服务力。

今年上半年，华远地产对“产品+服务”战略进行了全面升级。在产品端，华远地产通过健康、智慧、成长三大维度升级，挖掘并提升项目价值，为产品赋能，提升产品溢价能力。在服务端，除了积极抗疫外，还通过对Hi平台的不断升级打造，开展各类社群活动和涉及多个层面的服务举措。疫情期间，华远地产各城市Hi平台多维度开展服务关怀举措共计93项，通过联合社区物业、爱心商家，采用线上+线下相结合的模式，为社区业主提供了多种多样的便利服务，构筑社区生活“最暖100米”通道，切实践行Hi平台“共创中国新邻里关系”的服务理念。

业内人士分析认为，无论是产品力还是服务力的提升，最终都将反哺到销售市场，促进项目销售，提升项目溢价水平。

展望未来，在控杠杆、稳房价的调控基调将长期延续的背景下，华远地产将聚焦全年目标，提升营销去化能力和经营性现金流，坚决降负债优化债务结构，努力创新创收，坚定信心、砥砺前行。